杨波：选择比努力更重要
- 时间: 2014-12-05 12:28
- 作者: 刘梦怡
从一个一穷二白的小镇青年，摇身成为如今的红木界第一人，杨波或许确实比其他人多了些幸运。但是，他搬过砖头啃过馒头是真的；他早起晚归在外奔波、一年到头没有过周末是真的；他曾经流过的汗水和泪水，也是真的。
为爱出走
赏着各式古玩、听着潺潺流水，闲坐于红木椅上，喝着茶、噙着笑，初见杨波时，他悠闲的姿态看起来完全不像个商人，倒更像个艺术家。
杨波说：“我是收藏领域里最会做家具的，家具行业里最懂收藏的。”
杨波今年五十岁，是“元亨利”古典硬木家具创始人、董事长兼总经理，国际大收藏家联合会常务副会长，中国家具协会传统家具委员会主席团执行主席，中国家具协会副理事长，中国文化书院杭州分院特聘导师，中国家具行业红木第一人……拥有着多重身份的他，不仅痴迷红木、喜好收藏，还出过书、讲过课，比起如今喜欢抱怨自己工作的大部分年轻人，杨波不仅将自己的喜好做成了事业，而且还做的游刃有余，成了个中翘楚。
出生于上世纪六十年代的杨波，和那个年代的大多数人一样，都有着一段艰苦的过去。
1980年高中毕业后，杨波做过很多工作：开出租、去餐馆打工、办服装裁剪学校等。当被问及哪段生活最苦时，他说，去工地上当小工的那段日子让他记忆深刻。“那时每天来回搬着石头、扛着砖头，晚上躺在炕上的时候，手上都是白天干活时打的泡。”陷入回忆的他，诉说起那段过往时显得很平静。
1983年，他因为工作原因被当时的单位派往石家庄。1985年，他在当地认识了一个不错的姑娘，在杨波不懈的追求下，他们恋爱了，一切都显得顺理成章。但是，当他恋爱的事情被单位知道后，当时的领导给他下了一个有些“不近人情”的命令，要么立刻分手回京，要么自己办理离职手续。
在爱情面前，杨波毫不犹豫地选择留下。
两个年轻人就这样走到了一起。相爱的日子纵然有欢笑，但更多的是生活的困窘。他们结婚时，杨波手里没有一分钱，别说办婚礼，就连一件像样的衣服，杨波都没有钱给妻子买。库房里的那张单人床，是他们全部的家当。为了拥有一次将来可以共同回忆的蜜月之旅，他们从亲戚朋友那里借来了3000元。
当年那位家境尚可，却被爱感动嫁给了一个穷小子的姑娘，就是杨波如今的妻子。后来，在杨波创业的过程中，他的妻子一直助其左右，她的陪伴和支持，无疑是对杨波当年“为爱出走”最好的报答。
屏风转手赚一倍,原来卖红木可以赚钱
杨波出生于河北涞水，那里是中国京作家具的发源地。而杨波家里的祖祖辈辈都是做传统家具出身。受家乡氛围的影响和家里人的熏陶，杨波从小就与传统家具结下了不解之缘。
不过很多人并不知道，在涉足红木领域之前，杨波还做过很长一段时间的电器生意。在1992年到1998年的六年时间里，他主要销售电板开关等各种小型电器。
那段时间他的生意做得非常红火，这与他的突发奇想不无关系。他说，他是当时唯一一个在家具城销售电器的生意人。销售电器为他后来踏足红木行业积累了资金；而在家具城里销售电器，也为他后来的转行积累了人脉。
1996年开始，越来越多的灯具城和大型电器商城开始涌现，杨波意识到电器生意未来可能不再好做。就在那个时候，一次“借钱”事件让一切开始发生了变化。
“我有一个发小一直在做红木生意，那一年他正好资金周转不灵，前后两次跟我借了6万元。他当初承诺，如果钱还不上，就把自己手里的一个价值六万元的红木屏风抵给我，当还钱了。”杨波说，他当初对那个屏风没抱期望，一直将屏风放在他经营电器的门店。可出乎他意料的是，过了几年，那个屏风还真卖出去了，而且卖了12万元，净赚一倍。
那件事让杨波意识到，红木家具除了看着好看外，还可以赚钱。
于是，1998年。34岁的杨波决定和另外五个朋友一起，六人联手进军红木家具行业。
1999年，杨波在居然之家租了一个面积约80平方米的店面，那是当时整个家居卖场第一家、也是唯一的一家古典家具店。每个月3万元的房租，让杨波倍感压力，开业不到三个月，他就有些坚持不住了。
“我们完全不懂销售，只知道跟消费者介绍我们的家具不用上漆，很环保。”但是很显然，他们的这套销售理论根本不足以勾起消费者的购买欲望。
“就在我们即将要退出卖场时，店内成交了一笔30多万元的订单。”杨波说，那笔订单就像及时雨，它不仅让店里接下来几个月的房租有了着落，更重新燃起他们六个人已经快丧失的信心和坚持下去的勇气。
从那以后，他们的销量一路走高。2000年，杨波的第二家古典家具店在爱家家居开业了，规模扩大到200平方米。他们的员工人数也从最开始的6个人扩充到了30多人，工厂从一开始的1间，扩充到5间、8间、10间。
如果当初不选黄花梨,就没有今天的杨波
如今和朋友闲聊时杨波常常说，如果当初他没有选择黄花梨，那么就没有今天的杨波，更没有今天的元亨利。
2000年，杨波在朋友的带领下走进北京香山的一位老师傅那里，第一次接触到了海南黄花梨，由此以后，他对黄花梨的喜爱就开始一发不可收拾。也是在那一年，杨波正式注册了“元亨利”这一品牌，在那之前，他们一直处于无品牌的“裸销”状态。
2003年可以说是一个转折点。那一年，杨波在爱家家居举办了一场黄花梨的专卖活动，借机让更多的消费者了解这种珍贵木材。同年，一位记者在报道中提及杨波囤积了大量的稀缺木材黄花梨。而北京晚报的《五色土》栏目也开始从“话说元亨利”开始，通过连载式的报道为读者揭开传统家具的神秘面纱。随着黄花梨的曝光度越来越高，越来越多的消费者开始认识黄花梨，知道“元亨利”。
2005年是杨波入行以来红木家具销售最火爆的一年，也是他收藏第一件重器的一年。“我从一位河北老师傅那里收藏了一件长4.03米的大架几案，那是我的第一件藏品，那种老家具的美一下子就触动了我的神经，那种美，是世界上任何家具都没有办法超越的。”提及此，杨波的眼神熠熠发光，他说，踏入收藏行业让他对做家具有了很多新的认识，他觉得自己是收藏行业里得益最大的。
顺其自然，他们有他们的爱好
这些年来，杨波的事业越做越大，业务触角伸展的越来越广。他说，他总是能及时把握住红木市场的最新动态，在整体市场高端消费群体紧缩的今年，他适时推出新的红木家具产品白酸枝，成功吸引了年轻消费群体的注意。
其实在采访中会发现，杨波并不是一个善于言谈的人，但是一提起红木、一提起黄花梨，他的眼神开始专注，他端坐的上半身开始前倾，他嘴唇的闭合次数开始变多。那种专注与爱，会不自觉的从他地骨子里透出来。做自己喜欢做的，执着于自己热爱的，又怎么会嫌累呢？
不过他还是感激于多年奋斗中家人对于自己的支持。“我工作忙，但好在我的家人都很理解我。”提及子女，他说他并不强求他们继承他的事业，毕竟每个人都有各自的喜好，只有专注于自己喜欢的事情，才能有所成就。
“我女儿都成家有孩子了，小丫头很可爱，我儿子现在在做影视传媒，我帮不上什么忙，主要是我也不懂，不过他现在好像做的还不错。”尽管嘴里说着自己不会太多的帮助儿子，但是手指却翻动着手机给我们找着他儿子的照片。有趣的是，这张照片，并不是存在杨波手机相册中，而是他现从百度搜出来的。看他的熟练程度，很明显已经不是第一次在百度这样搜索儿子的照片了。那一刻，仿佛看到眼前这位严父刻意隐藏起来的那颗对于子女的慈爱的心。
为爱出走
赏着各式古玩、听着潺潺流水，闲坐于红木椅上，喝着茶、噙着笑，初见杨波时，他悠闲的姿态看起来完全不像个商人，倒更像个艺术家。
杨波说：“我是收藏领域里最会做家具的，家具行业里最懂收藏的。”
杨波今年五十岁，是“元亨利”古典硬木家具创始人、董事长兼总经理，国际大收藏家联合会常务副会长，中国家具协会传统家具委员会主席团执行主席，中国家具协会副理事长，中国文化书院杭州分院特聘导师，中国家具行业红木第一人……拥有着多重身份的他，不仅痴迷红木、喜好收藏，还出过书、讲过课，比起如今喜欢抱怨自己工作的大部分年轻人，杨波不仅将自己的喜好做成了事业，而且还做的游刃有余，成了个中翘楚。
出生于上世纪六十年代的杨波，和那个年代的大多数人一样，都有着一段艰苦的过去。
1980年高中毕业后，杨波做过很多工作：开出租、去餐馆打工、办服装裁剪学校等。当被问及哪段生活最苦时，他说，去工地上当小工的那段日子让他记忆深刻。“那时每天来回搬着石头、扛着砖头，晚上躺在炕上的时候，手上都是白天干活时打的泡。”陷入回忆的他，诉说起那段过往时显得很平静。
1983年，他因为工作原因被当时的单位派往石家庄。1985年，他在当地认识了一个不错的姑娘，在杨波不懈的追求下，他们恋爱了，一切都显得顺理成章。但是，当他恋爱的事情被单位知道后，当时的领导给他下了一个有些“不近人情”的命令，要么立刻分手回京，要么自己办理离职手续。
在爱情面前，杨波毫不犹豫地选择留下。
两个年轻人就这样走到了一起。相爱的日子纵然有欢笑，但更多的是生活的困窘。他们结婚时，杨波手里没有一分钱，别说办婚礼，就连一件像样的衣服，杨波都没有钱给妻子买。库房里的那张单人床，是他们全部的家当。为了拥有一次将来可以共同回忆的蜜月之旅，他们从亲戚朋友那里借来了3000元。
当年那位家境尚可，却被爱感动嫁给了一个穷小子的姑娘，就是杨波如今的妻子。后来，在杨波创业的过程中，他的妻子一直助其左右，她的陪伴和支持，无疑是对杨波当年“为爱出走”最好的报答。
屏风转手赚一倍,原来卖红木可以赚钱
杨波出生于河北涞水，那里是中国京作家具的发源地。而杨波家里的祖祖辈辈都是做传统家具出身。受家乡氛围的影响和家里人的熏陶，杨波从小就与传统家具结下了不解之缘。
不过很多人并不知道，在涉足红木领域之前，杨波还做过很长一段时间的电器生意。在1992年到1998年的六年时间里，他主要销售电板开关等各种小型电器。
那段时间他的生意做得非常红火，这与他的突发奇想不无关系。他说，他是当时唯一一个在家具城销售电器的生意人。销售电器为他后来踏足红木行业积累了资金；而在家具城里销售电器，也为他后来的转行积累了人脉。
1996年开始，越来越多的灯具城和大型电器商城开始涌现，杨波意识到电器生意未来可能不再好做。就在那个时候，一次“借钱”事件让一切开始发生了变化。
“我有一个发小一直在做红木生意，那一年他正好资金周转不灵，前后两次跟我借了6万元。他当初承诺，如果钱还不上，就把自己手里的一个价值六万元的红木屏风抵给我，当还钱了。”杨波说，他当初对那个屏风没抱期望，一直将屏风放在他经营电器的门店。可出乎他意料的是，过了几年，那个屏风还真卖出去了，而且卖了12万元，净赚一倍。
那件事让杨波意识到，红木家具除了看着好看外，还可以赚钱。
于是，1998年。34岁的杨波决定和另外五个朋友一起，六人联手进军红木家具行业。
1999年，杨波在居然之家租了一个面积约80平方米的店面，那是当时整个家居卖场第一家、也是唯一的一家古典家具店。每个月3万元的房租，让杨波倍感压力，开业不到三个月，他就有些坚持不住了。
“我们完全不懂销售，只知道跟消费者介绍我们的家具不用上漆，很环保。”但是很显然，他们的这套销售理论根本不足以勾起消费者的购买欲望。
“就在我们即将要退出卖场时，店内成交了一笔30多万元的订单。”杨波说，那笔订单就像及时雨，它不仅让店里接下来几个月的房租有了着落，更重新燃起他们六个人已经快丧失的信心和坚持下去的勇气。
从那以后，他们的销量一路走高。2000年，杨波的第二家古典家具店在爱家家居开业了，规模扩大到200平方米。他们的员工人数也从最开始的6个人扩充到了30多人，工厂从一开始的1间，扩充到5间、8间、10间。
如果当初不选黄花梨,就没有今天的杨波
如今和朋友闲聊时杨波常常说，如果当初他没有选择黄花梨，那么就没有今天的杨波，更没有今天的元亨利。
2000年，杨波在朋友的带领下走进北京香山的一位老师傅那里，第一次接触到了海南黄花梨，由此以后，他对黄花梨的喜爱就开始一发不可收拾。也是在那一年，杨波正式注册了“元亨利”这一品牌，在那之前，他们一直处于无品牌的“裸销”状态。
2003年可以说是一个转折点。那一年，杨波在爱家家居举办了一场黄花梨的专卖活动，借机让更多的消费者了解这种珍贵木材。同年，一位记者在报道中提及杨波囤积了大量的稀缺木材黄花梨。而北京晚报的《五色土》栏目也开始从“话说元亨利”开始，通过连载式的报道为读者揭开传统家具的神秘面纱。随着黄花梨的曝光度越来越高，越来越多的消费者开始认识黄花梨，知道“元亨利”。
2005年是杨波入行以来红木家具销售最火爆的一年，也是他收藏第一件重器的一年。“我从一位河北老师傅那里收藏了一件长4.03米的大架几案，那是我的第一件藏品，那种老家具的美一下子就触动了我的神经，那种美，是世界上任何家具都没有办法超越的。”提及此，杨波的眼神熠熠发光，他说，踏入收藏行业让他对做家具有了很多新的认识，他觉得自己是收藏行业里得益最大的。
顺其自然，他们有他们的爱好
这些年来，杨波的事业越做越大，业务触角伸展的越来越广。他说，他总是能及时把握住红木市场的最新动态，在整体市场高端消费群体紧缩的今年，他适时推出新的红木家具产品白酸枝，成功吸引了年轻消费群体的注意。
其实在采访中会发现，杨波并不是一个善于言谈的人，但是一提起红木、一提起黄花梨，他的眼神开始专注，他端坐的上半身开始前倾，他嘴唇的闭合次数开始变多。那种专注与爱，会不自觉的从他地骨子里透出来。做自己喜欢做的，执着于自己热爱的，又怎么会嫌累呢？
不过他还是感激于多年奋斗中家人对于自己的支持。“我工作忙，但好在我的家人都很理解我。”提及子女，他说他并不强求他们继承他的事业，毕竟每个人都有各自的喜好，只有专注于自己喜欢的事情，才能有所成就。
“我女儿都成家有孩子了，小丫头很可爱，我儿子现在在做影视传媒，我帮不上什么忙，主要是我也不懂，不过他现在好像做的还不错。”尽管嘴里说着自己不会太多的帮助儿子，但是手指却翻动着手机给我们找着他儿子的照片。有趣的是，这张照片，并不是存在杨波手机相册中，而是他现从百度搜出来的。看他的熟练程度，很明显已经不是第一次在百度这样搜索儿子的照片了。那一刻，仿佛看到眼前这位严父刻意隐藏起来的那颗对于子女的慈爱的心。
